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Fundador

Há uma grande satisfação emocional e obrigação moral nessa função. Álvaro, quando mais jovem viu seu pai falir duas empresas que foram bem sucedidas e tristemente o viu também sucumbir com a queda dos seus negócios. A impotência na época diante da situação o motivou a buscar aprender e investir em ser capaz de auxiliar os empresários que passam por momentos difíceis, momentos que podem atingir um estágio crítico.

Por isso, nosso CEO, Álvaro Marcos, acumulou conhecimento e experiências ao longo de 10 anos para tornar-se um especialista em gestão de empresas em crise.

Alvaro Marcos - Fundador da Fórmula de Gestão
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É obvio que uma das principais metas das empresas, independente do porte e do segmento é a geração de lucro. Seja com venda de produtos ou serviços, o lucro é o objetivo, mas esse caminho reserva muitos problemas se não for bem planejado. Sabendo disso, elencamos algumas opções viáveis para aumentar o lucro da sua companhia.

É primordial entender que o esforço é necessário, mas também é preciso visão e organização. O lucro só vai aparecer quando for possível enxergar a organização do macro para o micro, compreendendo que cada setor, cada colaborador é fundamental para que ele aconteça.

Então acompanhe as seis dicas que listamos para te ajudar a aumentar os lucros na sua empresa.

FINANÇAS X ECONOMIA

A primeira coisa a se pensar é sobre o equilíbrio entre as finanças e as economias da empresa. Fazer uma gestão adequada de ambas é de extrema importância para garantir lucro, porque de nada adianta entrar dinheiro e ter que gastar tudo.

A gestão financeira, principalmente, tem impacto direto nos lucros da empresa. Quando bem feita, consegue organizar todo o fluxo de caixa e entrada e saída de dinheiro e insumos (estoque) e, com isso, permite uma visão horizontal de como o lucro está chegando à organização.

Empresas que sofrem para controlar suas finanças mal percebem a entrada do lucro, porque tão cedo chega, tão rápido se vai para cobrir contas (muitas vezes atrasadas e muitas vezes desnecessárias).

Por outro lado, a gestão econômica é essencial para mostrar controle. Toda empresa precisa ter dinheiro em caixa, justamente para cobrir despesas urgentes. A gestão econômica também passa também pelo controle de custos que a organização faz, como veremos mais adiante.

Portanto, esse equilíbrio entre finanças e economia é o primeiro grande passo para entender o lucro e, consequentemente, abrir caminho para que ele aumente.

PREÇO JUSTO

De forma resumida, o lucro é definido como o ganho conquistado pela venda de um produto ou serviço, levando em consideração todos os gastos envolvidos com insumos e mão de obra. É a forma mais simples que entender o lucro.

Tudo isso é relativizado no preço final. Porém, tem muita empresa exagerando no valor do produto/serviço nas buscas frenéticas pela conquista de um lucro rápido e grande.

Não é bem assim. Quando a sua empresa coloca um preço justo, competitivo e de acordo com o que está sendo vendido, é mais fácil conseguir clientes. Afinal, de nada adianta um preço exorbitante se não houver quem pague por ele.

Portanto, quanto mais adequado for o preço, mas fácil fica aumentar a procura pelo que está sendo oferecido. E quanto mais procurado, mais rápido o lucro vem.

REDUÇÃO DE GASTOS

Como já salientamos, a gestão financeira e econômica é fundamental para a garantia do lucro. E isso inclui a redução de gastos.

Quanto menos custos desnecessários, mais dinheiro na conta. Esse controle é essencial justamente para evitar que os lucros desapareçam por conta de gastos supérfluos e exagerados, que minam a economia de qualquer organização.

É claro que, com organização, o desempenho da empresa melhora e, automaticamente, reflete nas vendas e, posteriormente, nos lucros.

Como levantamos, tudo na empresa participa do lucro, seja direta ou indiretamente. Porém, muitas vezes, o lucro não aparece somente por falta de planejamento, principalmente com custos.

MARKETING E VENDAS

Duas coisas que precisam de investimento: o marketing da empresa e a equipe de vendas. Aliás, as duas coisas andam praticamente juntas.

Então, se possível, invista em um bom plano de marketing para fazer uma propaganda correta do seu produto ou serviço e trabalhe esse projeto juntamente com a equipe de vendas.

Cursos de relacionamento pessoal e comunicação, por exemplo, são ótimas alternativas para melhorar a abordagem dos vendedores aos clientes. Essa conversa está intimamente ligada ao nível de confiança do consumidor com a sua empresa. Quanto mais credibilidade a organização tem, mais clientes ela conquista. E essa confiança vem da porta de entrada da empresa: a sua equipe de vendas.

Outra ideia bastante viável é estabelecer um plano de metas para os vendedores, que seja atrativo e os estimulem a buscar clientes. Nada melhor do que uma boa recompensa para demonstrar que todo o trabalho árduo de vendas valeu a pena.

Fique informado! Acompanhe nosso blog e acesse dicas e informações que vão te ajudar a melhorar o desempenho do seu negócio.

IDENTIFIQUE SEU POTENCIAL

Faça uma análise sobre sua organização e identifique os aspectos que a tornam diferentes da concorrência. São justamente esses pontos que você precisa explorar para diferenciar o seu produto ou serviço e, assim, destacar a sua organização no mercado.

O lucro também depende do sucesso da companhia. Quanto mais bem estabelecida no mercado, mais chances de conquistar clientes e aumentar os lucros.

É uma equação simples e direta, mas que precisa de estudo crítico e análise profunda. Uma boa forma de conseguir isso é por meio da técnica SWOT (em português, FOFA: forças, oportunidades, fraquezas e ameaças). Essa análise viabiliza uma investigação de como está à concorrência e, na mesma medida, como a sua empresa se insere no mercado. Ao final, os diferenciais são mais visíveis e, assim, fica mais fácil trabalhar com eles e investir com o intuito de aumentar os lucros.

VÁ AO ENCONTRO DOS CLIENTES

Sem clientes, não há lucro. A sua empresa depende sumariamente dos clientes e, por isso, a relação com eles deve ser a melhor possível. E isso é, basicamente, o que mais destacamos ao longo dessa matéria.

Para isso, estabeleça maneiras de se aproximar do seu consumidor, criando vínculos amigáveis e sempre deixando a porta aberta para o que ele precisa. É o básico.

Mas para que isso aconteça, a sua empresa precisa ir ao encontro do cliente, demonstrando atenção e soluções para que esse laço seja cada vez mais forte. Isso serve não apenas para reter o cliente que já estão na carta da empresa, mas também para buscar novos consumidores.

Mais uma vez: não se esqueça de que o seu lucro depende diretamente do seu cliente.

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