Como Vender Soluções de Valor Para Empresários

Saber como criar estratégias eficazes para apresentar seu produto e/ou serviço para um empresário é fundamental para garantir o sucesso de um negócio. Especialmente se sua empresa deseja se recuperar financeiramente. Sendo assim, é essencial utilizar a abordagem correta para obter vendas com seus compradores empresariais. No entanto, há muitos processos envolvidos.

Por isso, neste artigo, vamos te explicar de forma simples e fácil como vender soluções de valor para empresários.

Como vender soluções de valor para empresários?

Como citamos acima, este é um processo complexo que envolve diversas etapas. Mas vamos nos ater às principais. Portanto, concentre-se nestas dicas valiosas para implementar soluções nos seus negócios.

Relacionamento é construção

Ao construir um relacionamento, você irá estabelecer resultados muito melhores com o empresário em questão. Mas, para compreender este cenário é necessário entender a mentalidade de um empreendedor.

Os empresários tendem a querer certas coisas, independente do negócio. Confira alguns dos principais desejos:

• Ter controle completo sobre os seus negócios;

• Administrar o negócio conforme sua ideologia;

• Ser independente e se destacar por ser único.

Sendo assim, os empresários, no geral, não é receptiva a ideia de que alguma autoridade seja exercida sobre eles. E é essa necessidade que revela o verdadeiro motivo de fundarem seus próprios negócios: liberdade.

É importante perceber essa distinção porque, dessa forma, você pode escolher a melhor maneira para abordar essa perspectiva e quais abordagens você deve evitar.

Sendo assim, talvez, não seja ideal posicionar seu produto e/ou serviços conforme os termos de “lucratividade” e “crescimento”. Sim, eles são dados importantes, mas, não é o suficiente para convencer um empresário.

E nós vamos te explicar o motivo!

A lucratividade não gera urgência emocional, valor ou significado. E uma alta taxa de lucratividade pode acionar algumas ressalvas, como: maior consumo de tempo para resolver problemas relacionados aos aumentos de impostos e gerenciamento das finanças.

Já o crescimento pode acometer ao receio sobre a perda de controle dos negócios. Afinal, um grande aumento no tamanho da empresa pode ultrapassar sua capacidade de gerenciá-la.

Sendo assim, neste caso, elenque uma abordagem que transpareça algo como: “você é capaz de dar o seu melhor e é por isso que quero trabalhar com você. Inclusive, posso te auxiliar nos seguintes tópicos”.

Saiba posicionar seu produto ou serviço

No geral, os empresários tendem a adotar uma única postura, quando se trata de vendas: “isso não se aplica a minha realidade ou ao meu negócio”. Mas, podemos compreender isso de outra forma. Os empresários e a empresa são praticamente um só. Portanto, quanto mais único você os fizer se sentir, maiores suas chances de sucesso.

Portanto, podemos dizer que os empresários sentem uma forte conexão com produtos ou serviços projetados para situações únicas e desenvolvidos com precisão.

Sendo assim, seus produtos e serviços devem contemplar os seguintes dados:

• Como o produto ou serviço eliminará a complexidade de algum processo;

• Como o produto ou serviço não vai sobrecarregar os recursos da empresa;

• Como o produto ou serviço não colocará demandas adicionais no tempo pessoal do empresário.

Os empresários, no geral, demandam de pouco tempo (e paciência) para lidar com a complexidade, porque isso interfere diretamente no desempenho prático, que, no caso, é vital para sua independência pessoal.

Saiba posicionar sua organização

Quando o assunto é como vender soluções de valor para empresários, este é um tópico crucial para o sucesso da sua abordagem.

Para se tornar um fornecedor de produtos e/ou serviços ideal, sua organização precisa estar disposta a realizar alterações para atender alguns requisitos exclusivos dos empreendedores. Talvez, você nem seja necessário realizar mudanças, mas, neste caso, a boa vontade e a disposição é o que conta.

Além disso, muitos empreendedores possuem uma agenda abarrotada de afazeres. Sendo assim, é essencial garantir que sua empresa cuidará dos detalhes da implementação dos produtos ou serviços.

Saiba descrever seus benefícios

Boa parte dos empresários buscam soluções que lhe ofereçam vantagens, mas, não requer mais envolvimento da parte deles.

Em contrapartida, ao mesmo tempo, os empresários detestam o caos. Portanto, o foco primordial dos empreendedores é manter tudo em ordem, caso contrário, consideram o investimento um desperdício.

Tendo essa perspectiva em mente, considere a seguinte abordagem: “essa solução irá oferecer mais ordem e controle para que você possa ampliar a gestão de forma automática, e, claro, sem nenhum envolvimento da sua parte”.

Crie um perfil de vendas

Para ampliar a perspectiva na qual suas soluções estão inseridas, prepare um “teaser de mercado”, que contenha as principais informações sobre a sua empresa.

Este documento pode incluir, por exemplo, as seguintes informações:

• O que você faz e onde você faz;

• Principais pontos de diferença em relação aos seus concorrentes (clientes, localização, abordagem, etc.);

• Potencial de crescimento;

• Motivo da venda;

E esse é só começo.

Inclusive, se você precisar de auxílio nesta caminhada, ainda que sua empresa esteja passando por graves dificuldades financeiras, saiba que nós estamos aqui para te ajudar a recuperar os seus negócios.

Procure diamantes brutos

A mentalidade de um empreendedor é singular, como podemos perceber. Portanto, pensar como um lhe oferece vantagens extras, quando a pauta é como vender soluções de valor para empresários. Sendo assim, tenha sempre em mente que os empresários procuram lacunas no mercado em que podem se destacar.

Portanto, vale se questionar: seu produto ou serviço explora oportunidades em que seus concorrentes não estão presentes?

Provavelmente, existem segmentos que seguem inexplorados, ou novas maneiras de abordar os segmentos já existentes e é aí que está o diamante. Basta saber como lapidá-lo na sua abordagem.

Sendo assim, descubra as necessidades reais dos seus clientes em potencial e se torne um especialista neste espaço. Essa estratégia vai impulsionar as vendas do seu negócio como um todo e, claro, atrair a atenção de empresários. Além disso, procure analisar empreendimentos de sucesso para descobrir outros diamantes em seu próprio território.

Observe como uma demanda foi criada e analise as estratégias de entrada no mercado que funcionam ou não e por quais motivos.

Dúvidas?

Trilhar o caminho do sucesso nem sempre é fácil. É por isso que estamos aqui para te auxiliar.

Caso sua empresa esteja passando por um processo difícil, saiba que nós atuamos com recuperação de empresas em falência através do desenvolvimento de soluções exclusivas. Portanto, entre em contato conosco!